“實踐出真知”，實踐決定認識，要想做一件事做的很好必須得親自去試驗。“態度決定一切”，這是把事情做好且做成的先決條件。膠州分公司近期舉辦的實戰訓練營活動就驗證了這一真理。

　　我們知道潮汐之力取決于月球，我們做事的目的在于收獲成功的結果。正如我們想拾取海灘上的貝殼，在漲潮時淹沒的海灘上，我們可能一無所獲；但在退潮時，貝殼自會一目了然。這即是世界觀，又是方法論。

　　拿我們的進社區（鄉村）路演活動為例，從起初的“一桌、一傘、一單頁、一條幅”到后來增配了“一車、一幕、一喇叭”，活動形式內容在逐漸豐富，路演成效也初現。但很多時候，部分人員羞其面子、惰其性子、困其點子，不只缺乏營銷話術技巧、畏難進取的精神，更加缺少的是主觀能動性，缺失對路演活動意義的認同，導致路演現場無人、業務無單，流于形式，成效甚微。

　　公司此次專門拿出時間大規模地開展實戰訓練營，就是想真正地實現讓大家在路演時都能“開開口、動動手、厚厚臉、壯壯膽”，在實踐過程中端正思想，了解市場需求，提升營銷技能，讓路演不再是“守株待兔”、“和尚撞鐘”，實現進社區（鄉村）路演成效的真正提升。

　　起早貪黑，主動出擊，就是我們的改變；用戶滿意，自己欣慰，就是我們的成功。營銷訣竅是自己在實踐中總結的，用戶口碑也是在實踐中樹立的。要想在退潮時輕易撿拾沙灘上的貝殼，必須在漲潮時就要來到海灘。

　　對于每一次路演活動而言，銷售業績無疑是第一位的，是衡量路演成效的第一標準。但每一次路演并非都能賓客盈門、業績飄紅，只有明確路演價值、掌握營銷技巧、實現精準路演、真誠服務用戶，才能實現路演成效最大化。